11月底的西双版纳依旧炎热，作为中国唯一拥有热带雨林的城市，这里仍是半袖、短裤和拖鞋的天下。从嘎洒国际机场到自治州所在地景洪市区不过十几分钟的车程，不时有巨幅楼盘广告从车窗外飘过。占地5.3平方公里的融创万达国际度假区位于景洪市东北，从万景大道进入度假区内，道路两侧底商聚集着大量
西双版纳房价上涨与海南全域限购导致的市场外溢有一定关系，背后是一张房地产投资客、销售和中介等从海南转移到西双版纳的迁徙路线图，其中，很多销售和中介本身就是房地产投资的主力军。
早晨9点多，赵颖准时出现在其所在的门店内，门口停着一辆三亚车牌的汽车，那是专门用来带购房者看房的交通工具。在西双版纳，挂着三亚车牌的看房车随处可见。赵颖介绍，西双版纳是典型的候鸟城市，入冬后，外地人逐渐多起来，春节前达到顶峰，“大部分是北方人，和东北的多，都是来过冬的，春天暖和的时候就走得差不多了。”
虽然已经逐步进入旺季，但赵颖并不忙碌，“周末的时候忙一些，平时还好。”她的同事以东北人为主，少数来自海南、云南等地，但都是从海南各地转战过来的。
赵颖更准确的职业是代理销售人员，主要以销售一手房为主，接待到客户后，首先介绍整个西双版纳房地产几大板块区域，相关楼盘分布、配套、价格等如数家珍，并询问客户购房目的。然后根据购房者的资金实力和购买目的来推荐项目，如果常年自住，推荐配套较好、入住率较高项目；定期前来度假自住的客户更适合反租的公寓产品；如果投资，价格相对较低、交房较晚的期房是首选。
确定意向项目后，赵颖会叫机一起到项目售楼处，与现场销售进行对接并进行客户交接，但赵颖一般会全程陪同客户。
如果现场没有成交，未来赵颖还会定期给客户打电话询问，一旦成交了，根据不同的项目，赵颖可以拿到不等的佣金和提点，大开发商或热销项目佣金较低，小开发商或冷门楼盘佣金较高。
赵颖表示，房地产销售中介很少有靠工资和提成生活的，只要稍微有点经济实力的，都会选择投资房地产，“一个人买不起，就几个人合起来押一套，有时候都不网签，价格上涨了就转卖给客户。”
每新进一个区域，嗅觉相对灵敏的销售人员会成为第一波投资客，然后逐步身边人、老客户投资，“客户确实能赚到钱，谁的钱不是钱，都不是傻子，你说是不是。”赵颖笑着说。
2017年3月，全国及环京区域、广州、杭州等10余城市加码调控后，大量楼市资金外溢到三四线城市及旅游度假城市，海南和西双版纳都迎来一波放量行情。2018年4月海南省实施全域限购后，海南的部分购房需求转移到云南。
随着赵颖们从海南来到云南，他们的客户资源也随之进入云南各地。之所以选择西双版纳，主要有两个原因：第一，西双版纳处于热带地区，在客户资源上与海南有很大重叠性；第二，在云南几个主要旅游度假城市中，西双版纳房价相对较低，更能够吸引投资客。
赵颖来西双版纳时间不长，再加上她来的时候价格已经相对较高，所以暂时还买不起，但先她而来的同事们多数是西双版纳楼市投资客，“像这种全国独一无二的城市，只要价格没有过万，都可以闭着眼睛去买”。
万达西双版纳国际度假区项目于2012年首次开盘，目前已经开发到12期，在售的为10期洋房和11期合院别墅。售楼处一位销售人员表示，项目2012年第一次开盘，价格在4000元左右，一直到2017年初，“价格也就五千多一点，从那以后，外地来买房的人开始多了以来。”
谢辉家在景洪市近郊农村，不忙的时候会出来跑滴滴，经常会拉从外地来的购房者，“这个地方房子大部分都是外地人买走了。”他回忆，从2017年春节以后，外地来买房的人明显多了起来。
谢辉感叹从大城市来西双版纳的购房者们出手阔绰，“很多外地人说西双版纳房价便宜，1套房能买我们这10套，来了就好几套的买，我们本地人工资也就两三千，根本买不起。”
随着购房者不断涌入，成交开始大幅增长。西双版纳统计数据显示，2017年西双版纳商品房成交面积为158.9万平方米，同比增长35.4%；销售金额为96.23亿元，同比增加60.2%。
目前万达国际度假区项目洋房售价普遍在1.4万元/平方米左右，合院别墅项目均价达到2万元/平方米。
数据显示，2018年前三季度，西双版纳商品房成交面积为146.96万平方米，接近2017年全年销售面积；商品房销售金额为115.03亿元，超过2017年全年销售额，这也是西双版纳房地产销售额首次破百亿。
中国房地产业协会数据显示，截至12月5日，西双版纳一手房均价为1.21万元，环比上涨10.63%。二手房价格为9622元，同比上涨32.04%，环比持平。不过本地多位销售和中介透露，本地二手房市场规模并不大。
赵颖表示，当时三亚、海口等地都分限购区和非限购区，虽然限购区域外地人不能购买，但大部分非限购区还可以购买。“出台限购政策后，市场反而更好了。”
今年年初，经济观察报记者在海南采访时，当地房地产从业者告诉记者，海南八成购房者为外地人。那是一段让赵颖不断感叹的时光，从业时间不长的她亲历了一波楼市热潮，“那个时候每个人手里都有十几单交易，忙得恨不得会分身术”。
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